今天看一個博主寫的《退貨經濟學》，很有趣，說下我的認識。

一個網友做電商賣女裝的，轟轟烈烈的618，結果虧麻了。

他算了一筆賬：618期間的營業額為1000萬元左右，卻有350萬的“僅退款”、380萬的“退貨退款”，剩下270萬還是未知數。

為什么女裝的退貨率高達80%，而男裝的退貨率只有20%。(剔除掉女性買家，估計男性真實退貨率不到10%)

而且，男生復購極高。

原因是：女性的底層邏輯是篩選，而男性的底層邏輯是解決問題。

什么叫篩選?不知道大家有沒有看過下面的圖，講男女去商場購物的區別。

女性一般是所有商店都要逛完，然后從里面挑選一兩件商品，這就叫篩選。

而男性呢?基本上是直入主題，提前想好買什么，然后買了就走。

這個差異是進化產生的，根源還是在性激素所導致的性別分工上。

男性更多要考慮是如何解決問題，如何更高效競爭。而女性考慮的，則是如何挑選出最優質的目標。

因此，投射到電商市場上之后，就是女裝80%的退貨率了。

不少電商老板都是直言：女裝消費者太難伺候了。

女孩子都是先下單一大堆商品回來，然后挑選出其中一兩件，最后絕大多數退掉。

為此，面臨高庫存，低周轉的困境，女裝商家也想出了一個辦法。那就是預售制，拉長發貨周期。

有1000個顧客下單了，我也不做多了，就做200件，先發出去，肯定有80%退回來，然后再發給第二批用戶，直到這批貨被發完。

增加的成本，就算在商品的價格里嘛。

那對于女性消費者，必然就面臨價格昂貴，發貨周期長等結果了。

我曾經有個女性朋友，買一件羽絨服，又貴不說，還要預訂，付了款不發貨，等了兩個月，冬天都要結束了，衣服還沒來。把我笑死了。

這就是商家為了應對80%的女裝退貨率，不得不采取的策略，不這么干早倒閉了。

我有個做女裝直播間的朋友，他的策略更搞笑。直播間下單的，頭兩天不發貨，我tm都裂開了，顧客下單了，他不發貨，穩起。

等到兩天后，取消訂單的就不發了，然后給剩下的一半發貨。我又裂開了，尼瑪不是還有一半顧客等著?

就是穩起，等上一批退貨完了，再考慮剩下這一半。

大家仔細想想，這期間產生的成本，無論是物流成本、資金成本、還是時間成本，最終是由誰來承擔?

沒錯，是由這幫妹子在承擔。比如說我那位女性朋友，等了一個冬天都沒有等來的羽絨服。

之前還報道過，有一個女生買了件羽絨服，二周后退款。結果商家從衣服里摸出來一個哈爾濱索菲亞大教堂的冰箱貼，一張老北京涮肉的小票，內兜里還有一支口紅。

典型的劣幣驅逐良幣，商家真是虧麻了，現在還流行起“僅退款”，更是有苦難言。

但是一個預售制，就解決了女裝退貨80%的難題，確實很巧妙。

“原本看似無法解決的難題，既沒改變產品也沒增加產能，只是換了個思路，就海闊天空。”

回到我們的情感市場，你去吐槽對方道德水平低，鉆空子，平臺拉偏架，規則不合理，都是沒用的。

與其想著去改變一個人的三觀，教育客戶，不如改變自己的策略。

市場經濟才是永遠的神。

現在男性在情感市場上，面臨的問題是：付出沒有回報，長期關系非常不穩定，私人財產保護力度不夠。

那我們應該怎么做呢?改變我們的擇偶模式嘛。

一，默認戀愛也有80%的失敗率。

二，在真正締結長期關系之前，同時認識50個妹子，都是曖昧的好朋友。

三，挨個去進攻，期間，只晃錢袋，絕不大額花銷。

四，7天無理由分手，20小時無理由拜拜。相處7天，沒能真正確定關系(實質性關系)，分手。當面相處20個小時，沒能真正確定關系(實質性關系)，分手。

五，即使進入到一段長期關系之中，也要保證自己擁有足夠的吸引力，并且要有潛在的戀愛對象，差不多10個以上嘛，當然就做異性好友就行了，男女之間就不能有純潔的友誼嗎?

六、一定要達成共同的利益才付出真金白銀。比如說生了小孩之后，才會大額付出，但是，也必須要求對方也有一定比例的付出。

沒辦法，就像電商市場一樣，商業環境就是如此，我們要順應環境的變化，來重新設計一套情感模式嘛。

不要總想著說服對方，要用魔法打敗魔法。