我有個(gè)同學(xué)，在上海做銷售，當(dāng)年兩手空空去的，如今在浦東買了套別墅，在市區(qū)又搞了套學(xué)區(qū)房，每天下午睡醒，就找人喝下午茶，晚上在各種娛樂(lè)場(chǎng)所應(yīng)酬，戲稱自己過(guò)上了阿拉伯人的生活。

他跟我說(shuō)，做銷售的秘訣，就是要第一眼發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求。客戶的需求、合作伙伴的需求、領(lǐng)導(dǎo)的需求，只要你能一一滿足，那生意自然就好了，而不是每天跑去傻干浪費(fèi)時(shí)間。

撩妹也是這樣，首先發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求，然后看自己能否滿足這個(gè)需求，最后想辦法去滿足，完事。

很多兄弟，老覺(jué)得追女生要靠什么話術(shù)技巧，或者要豪車豪宅，都是不準(zhǔn)確的。

如果找到對(duì)方需求的點(diǎn)，交流起來(lái)就事半功倍了。如果遇到滿足不了的，及時(shí)組織撤退，才是明智之舉。

但有很多兄弟，內(nèi)心都存在一個(gè)真命天女。本質(zhì)上，就是對(duì)方條件太好，自己壓根兒就滿足不了需求。

然后兄弟們卻不斷做些無(wú)用功，或者毫無(wú)意義的內(nèi)耗。最后寄希望一些短視頻的話術(shù)，諸如：“男人一旦開(kāi)悟，面對(duì)任何女人都能游刃有余”。跟大力丸似的。

長(zhǎng)期關(guān)系也是這樣，人的需求會(huì)變的。或者很多女孩子的需求，原本就是矛盾的。

我們很難長(zhǎng)時(shí)間，滿足一個(gè)人不斷變化的需求，這樣的男人，得多強(qiáng)大啊。即使是你們成為利益共同體，但是利益也可能會(huì)出現(xiàn)分歧的時(shí)候。

在當(dāng)代，有一些女生，某一項(xiàng)需求得不到滿足，就會(huì)發(fā)生補(bǔ)充行為。

比如，網(wǎng)上一些頭頂發(fā)綠的純愛(ài)戰(zhàn)士，只能提供物質(zhì)價(jià)值，那女主就會(huì)另外找一個(gè)男的提供情緒價(jià)值，一個(gè)男的提供繁衍價(jià)值。

接受有需求這件事，就會(huì)醒悟：愛(ài)情這件事，本來(lái)就是流動(dòng)的。

道德、傳統(tǒng)、約定俗成、行為規(guī)范、眾所周知，這些玩意兒，在需求面前，猶如螳臂當(dāng)車。

經(jīng)常有兄弟私信我，問(wèn)應(yīng)該送女孩子什么禮物。我的回答都是，你要先判斷這段戀愛(ài)的屬性，看清楚女孩子的需求是什么。

我們假定兩人都是好好談戀愛(ài)的，奔著長(zhǎng)期關(guān)系去的。

那前期階段，這個(gè)禮物，凸顯心意的部分就更多一點(diǎn)。價(jià)格上反而不要貴，免得對(duì)方認(rèn)為你不是個(gè)過(guò)日子的人。一些手工藝品，藝術(shù)品，都不錯(cuò)。

而到了戀愛(ài)的穩(wěn)定階段，禮物的價(jià)值才要上去。因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候，禮物更多是起到安撫的作用，表達(dá)你是否用心。

我們很多兄弟卻是反著來(lái)，追求階段給重禮，穩(wěn)定了之后又摳門(mén)兒，很猥瑣。長(zhǎng)期關(guān)系最后都是價(jià)值匹配，禮物價(jià)值多少，相比起大局而言，都是微不足道的。

如果是追求階段，貴重禮物反而暴露自己底牌了，很容易剛開(kāi)始就被拿捏了。

還有個(gè)不好就是容易把自己給架起來(lái)，調(diào)子起高了，或者容易給女方帶來(lái)壓力，有的怕麻煩就直接婉拒了。

說(shuō)完正兒八經(jīng)談戀愛(ài)的，那如果這段戀愛(ài)是短期屬性，那么，追求階段送禮物的邏輯，就是看清自己。

什么叫看清自己?

短期關(guān)系的實(shí)質(zhì)是一場(chǎng)交易，你付了錢，對(duì)方辦不辦事，并不是看她人品怎么樣，有沒(méi)有契約精神，而是看你有沒(méi)有真實(shí)力。

如果你沒(méi)價(jià)值，那很可能，輕一點(diǎn)的禮物沒(méi)有用，重一點(diǎn)的禮物，別人收下就收下了，笑納了。

所以需求這種東西，短期關(guān)系，看價(jià)值，不想花時(shí)間，就砸禮物。如果你沒(méi)有價(jià)值，送了禮物也沒(méi)用。

同樣的，網(wǎng)上的撈女也很懂男人的需求。

我認(rèn)真去復(fù)盤(pán)了手頭上的案例，但凡是男的被某個(gè)撈女干走了大數(shù)目的，都是在這方面吃了虧。

這其實(shí)是個(gè)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)上，如何定價(jià)的問(wèn)題。

普通商品，大家會(huì)根據(jù)它的成本來(lái)定價(jià)。比如說(shuō)，一個(gè)杯子，材質(zhì)是什么，就值多少錢。

那為什么有的商品成本很低，但能賣很高的價(jià)格。就是營(yíng)銷帶來(lái)了產(chǎn)品溢價(jià)。這個(gè)商品滿足了人心理上更多的需求。

比如說(shuō)，自我實(shí)現(xiàn)、尊重、虛榮等等，表面的成本看不出來(lái)的價(jià)值。

撈女無(wú)非就是三板斧：

一、讓男人有面子，給他以虛榮。

二、無(wú)限認(rèn)同男人，給他以尊重。

三、超底線的愉快玩耍，給他身體愉悅的同時(shí)，還有心理上的滿足。

男人要想在感情中不吃虧，核心還是心理上的需求不被人拿捏。上面的一二三，都是在長(zhǎng)期關(guān)系中才能提供的。

因此，我們常常能看到，很多男人在短期關(guān)系中，非常理智，拿得起放得下，但是一進(jìn)入長(zhǎng)期關(guān)系，就容易戀愛(ài)腦。

越是勝負(fù)欲強(qiáng)的，越是想獲得成就的，越是忍辱負(fù)重的，就越是戀愛(ài)腦。

這樣的男人，要在感情中變得理智，其實(shí)也簡(jiǎn)單，就是讓自己忙起來(lái)，少去跟女的過(guò)什么二人世界，多把情感寄托在事業(yè)或者親朋好友上。

最后總結(jié)下，兩性關(guān)系中，一方選擇另一方，實(shí)際上就是對(duì)方能滿足自己的需求，所以這么選。

因此，在追女生的時(shí)候，你永遠(yuǎn)要問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：

對(duì)方是什么需求?

我身上有什么特質(zhì)能滿足這個(gè)需求?

對(duì)方又該如何知道這個(gè)特質(zhì)?

當(dāng)聊天的時(shí)候，多想想，對(duì)方是希望一個(gè)搞笑男講段子嗎?

當(dāng)準(zhǔn)備送禮的時(shí)候，多想想，對(duì)方的需求是這份禮物嗎?

當(dāng)轉(zhuǎn)賬的時(shí)候，多想想，對(duì)方要的是這些錢嗎?

當(dāng)不想做展示面的時(shí)候，多想想，對(duì)方要怎么知道自己的特質(zhì)?